游戏、手机、汽车“三驾马车”中国厂商进军俄罗斯市场

中国企业越来越关注俄罗斯这个充满潜力的新兴市场。

西方品牌的退出，造成俄罗斯市场巨大的需求缺口，为中国企业创造了前所未有的机遇。 在此背景下，中国企业家开始“疯狂”进军俄罗斯市场。 为了减少实体市场的不确定性并利用数字化的优势，中国的外国投资者转向了新兴的互联网行业。

霞光新闻调查显示，带动俄罗斯海外市场的“三驾马车”无疑是中国的游戏、家电、汽车产业。

“过去3-5年，中国生产的家电尤其是手机、平板电脑和中国汽车品牌密集进入俄罗斯市场。”熟悉俄罗斯海外市场的中国商人告诉霞光。新闻：“另一件事是游戏。中国游戏发行商在俄罗斯市场正在突飞猛进。”

如果你仔细观察，你可以在很多大公司中看到这一点。 俄罗斯电商平台上有各种各样的中国制造产品。 尤其是智能手机、电脑配件、高科技产品等3C电子产品，因其技术实用、性价比高而成为热门品类。

Yandex Ads告诉霞光新闻，从观察平台数据来看，“自2010年代中期以来，中国品牌出现了显着增长”。 近来，中国企业开始认真拓展业务。 最典型的例子就是智能手机行业的崛起。 “许多开拓俄罗斯市场的新中国品牌开始树立自己的品牌形象。

根据俄罗斯商业报纸《Vedomosti》2023 年 12 月的报道，中国制造的智能手机首次出现在俄罗斯市场。”销量领先俄罗斯零售市场。 Realme、荣耀、小米和中国智能手机。 Tecno、Infinix等国外智能手机品牌的增长显着提高了其在包括俄罗斯在内的独联体国家的市场地位。

主导俄罗斯市场的家电、汽车、游戏三大海外产业的共同点是性价比极高，充分利用了中国制造业的深度和广度。 通过有效的营销和品牌推广，俄罗斯市场正在逐渐建立，特别是在年轻一代的俄罗斯消费者中。建立您的品牌声誉。

那么俄罗斯年轻人的生活如何？而这又会对北上的中国产品产生怎样的影响？中国生产的消费品“退化”后真的会受欢迎吗？ 中国家电等产品如何通过俄罗斯电商平台有效拓展海外？

要了解众多“国货”在俄罗斯的受欢迎程度，首先要了解当地年轻人的生活状况。

“制裁”​​后的几年里，俄罗斯年轻人的“吃、穿、住、行”和娱乐选择经历了巨大的变化。

首先是基本生活需求，表现为衣食住行。

近年来，西式快餐品牌纷纷宣布退出俄罗斯市场。

最初的市场需求被俄罗斯本土品牌所取代。 典型品牌包括星巴克、肯德基和必胜客。

商场一楼欧美奢侈品店大门紧闭，积满灰尘。 原来的全球连锁咖啡店星巴克，已经失去了巴克斯，只剩下一家了。 “星星”。 这是本土店取代原来欧美店的一种方式。

“去年春天，麦当劳退出，取而代之的是类似的国内品牌“Vuxno i Torchka”（美味而现代）。 ”一位俄罗斯当地外商告诉夏日轻报，“百胜餐饮品牌（即百胜餐饮品牌）、肯德基、必胜客也被转售给了俄罗斯企业（这样他们就可以继续经营）。”

从服装购买比例来看，欧美领先品牌的服装已经退出俄罗斯行列，时尚品牌、奢侈品等欧美知名品牌尚未恢复。 商品几乎从我们的世界“消失”。 去年以来，由于西方国家对俄罗斯实施制裁，Mango、Marks & Spencer、H&M、Nike等众多知名品牌纷纷关闭线下门店、冻结网站。 年。 “俄罗斯人已经在莫斯科生活了很长时间。年轻的维多利亚说道：

而且，除了线下传统零售和餐饮外，俄罗斯年轻人最受网络购物的影响。

俄罗斯本土电商平台也出现不少“热门产品”短缺的情况。

维多利亚给我们举了一个例子。 自从“制裁”以来，她一直在服用营养补充剂“iherb”中的维生素和欧米伽-3（多不饱和脂肪酸补充剂），但几乎很难再买到了。 。

曾经很容易买到的品牌现在可以在少数网购平台上购买，并在某些类别上进行“限时销售”。 往往只发售几瓶，很多期待已久的消费者已经在等待“闪购”。 掌握一切的人。 很多人只能选择品牌力较弱的本土维生素品牌，但也有人暗自担心质量不太好。

她解释说： “困难最初是由于食品、进口设备零件和卫生用品的供应出现问题而造成的，但逐渐地，一些恢复了，而且大部分恢复了。”事实上，俄罗斯这个横跨欧亚的庞大经济体，尤其是生活在莫斯科、圣彼得堡等俄罗斯一流城市的年轻人，其消费能力与欧美不相上下。

俄罗斯年轻人对于“衣食住行”和“稀有补品”的需求也非常高。

年轻一代，就像中国的年轻人一样，正在积极使用移动互联网进行社交媒体、沟通、娱乐和获取信息。 早在“制裁”生效之前，人们就已经习惯了使用智能手机、社交媒体、网购、网络游戏等电子产品进行娱乐的生活。

根据Statista数据，到2022年，有12岁至14岁孩子的俄罗斯家庭中90%将使用智能手机上网。 截至2023年3月，俄罗斯25-34岁年龄段的月互联网普及率最高，达到97%。 相比之下，65 岁以上的俄罗斯人中有 45% 每月使用互联网。

出行方面，俄罗斯和乌克兰的冲突导致西方汽车品牌退出俄罗斯市场，留下市场真空。。 中国制造的汽车凭借成本、智能配置等优势，逐渐受到俄罗斯消费者的青睐。

“我们城市的街道上中国汽车越来越多了。”居住在莫斯科的当地年轻人亚历克斯告诉霞光新闻。 潍柴动力、海尔、西宝集团、罗博重工等中国企业已决定从2022年开始扩大在俄罗斯的业务，今年在俄罗斯的中资私营企业数量也迅速增加。

不少跨境电商也在俄罗斯设立独立站，业务订单量不断增加，尤其是电脑、手机等3C等机械科技产品领域正在明显增加。 从生活必需品到汽车等工业产品。 在其他领域，中国产品在过去一年中迅速崛起，成功填补了西方企业留下的市场空白。

根据马斯洛需求层次理论，人类的需求是：分类如下。 五个阶段​​：生理需要、安全需要、社交需要、自尊需要、自我实现需要。

“制裁”​​后，基本的衣食住行物资都被俄罗斯本土产品和品牌“补充”。

不过，年轻人喜欢的高端服装、时尚品类、保健品、科技含量先进的3C电子产品、互联网APP等“日用品”仍然留在俄罗斯。 。 市场呈现相对稀缺和真空状态。

不少华商意识到这片土地强劲的消费需求和巨大的市场缺口，这为海外华商开拓俄罗斯市场提供了机遇。

让我们从家用电器和游戏开始。

这种基于互联网的社交泛娱乐相关产业能否成功出海，与俄罗斯互联网的发展水平直接相关。

谷歌和 Facebook 已退出俄罗斯，特别是为了应对制裁。

目前，俄罗斯主要互联网公司的布局主要被两家大公司占据：VK（VKontakte，俄语：ВКонтакте）和Yandex（俄语：Яндекс）。

这两家大公司也控股看看目前俄罗斯年轻人主要使用的搜索引擎和社交媒体，“俄罗斯的VK类似于国内的微信，但Yandex的主要业务更类似于国内的百度等搜索引擎。”就是这个意思。 中国互联网官员贾斯珀告诉霞光。

但现实中，本土“互联网巨头”的商业触角已经蔓延到互联网生活的方方面面。

以Yandex为例，它是俄罗斯等独联体国家的典型“互联网公司”。

独联体城市年轻人生活的几乎方方面面都涉及到Yandex服务的使用。 。 年轻人经常使用的服务包括Yandex Search、Yandex Maps、Yandex Taxi、Yandex Music、Kinopoisk（Yandex 的视频流服务）和Yandex Cloud Disk。

基于互联网的这种普及，俄罗斯社交泛娱乐和本地生活互联网市场仍然存在不少“蓝海”和机会。

目前，俄罗斯流行的泛娱乐应用有很多，但都是来自中国的外企。

“目前有说法是，‘中国厂商正在占领俄罗斯的泛娱乐市场’。”外商贾斯珀告诉霞光新闻。

“俄罗斯游戏排行榜前十名的游戏中有一半是中国制作的。”另一位海外游戏爱好者也告诉霞光新闻。

俄罗斯一直是游戏强国，游戏应用程序下载量和电子竞技表现就证明了这一点。

在游戏领域，俄罗斯应用程​​序下载量位居全球前十，其中包括各类游戏的应用内购买和订阅以及游戏收入达20亿次。下载被记录。 超过15亿美元。

预计2024年至2027年俄罗斯移动游戏市场将增长6.73%，市场规模达到6.2亿美元。

由于智能手机的普及，休闲游戏在俄罗斯迅速发展。 俄罗斯拥有 1 亿智能手机用户，移动应用（尤其是休闲游戏）货币化的潜力巨大。 《荒野乱斗》、《梦幻花园》和《水族馆》等休闲游戏位居下载榜榜首。

市场研究公司Statista预测，俄罗斯休闲游戏市场将大幅扩张，预计2022年至2027年增长率为10.52%，市场规模达到1.056亿欧元。

俄罗斯也在全球电子竞技舞台上崭露头角，拥有多名才华横溢的选手和队伍参加各种比赛。 俄罗斯玩家在《Dota 2》、《反恐精英》和《绝地求生》等游戏中取得了成功，一些队伍在国际比赛中继续表现出色。

为了更有针对性地接触俄罗斯更多受众，从去年到今年，中国的国外消费电子和游戏应用程序在Yandex平台上投放了更多广告。

他们举了两个游戏发行商成功向海外扩张到俄罗斯的例子。

“我们的客户之一是一家中国游戏发行商，该游戏的下载量已超过 1 亿次。

另一家海外中国游戏发行商在俄罗斯推出了一款在线卡牌游戏，下载量超过1000万次。

“中国发行商的游戏之所以受欢迎，是因为它们的多样性、高质量的故事、本地化努力和社交功能。”Yandex Ads 告诉霞光新闻。

而智能手机和游戏应用密切相关。 “一个是设备，另一个是内容。随着技术的进步，它们相互依赖。”

《Vedomosti》对上述数据的报道显示，中国品牌共向中国交付了2.95万部智能手机。 俄罗斯联邦，到2023年手机数量将比上一年增长13%。

分析公司GS集团2024年2月发布的数据显示，2023年中国品牌将占俄罗斯智能手机进口量的79%，比上年增加4个百分点。 2021年，这一比例增加了29个百分点。

2022 年 4 月，美国品牌英特尔退出俄罗斯市场后，中国厂商的电子配件产品开始“缓步”，开设了自己独立的俄罗斯网站。

“由于现在已经买不到欧美品牌的电脑，当地人普遍认为中国品牌生产的电子产品质量相对较好。”该中国制造商的一位代表告诉Summer。轻新闻。

当地3C电子产品制造业相对落后。 俄罗斯电子产品面临着巨大的空白市场，价格普遍高于中国品牌的同类产品。

同时，中国制造商找到了可靠的海外仓库，能够向当地市场供应产品。

去年不到一年的时间，多家中国电子配件制造商同样迅速开拓了俄罗斯市场。

出于对俄罗斯市场未来的乐观和信心，他们成立了专门的本地化团队，并选择了Yandex Market、OZON等平台。 他们还在 YouTube 以及俄罗斯主要媒体和技术论坛上发帖。 扩大自己的中国电脑品牌的推广。

事实上，进军当地电商平台是中国家电平台拓展俄罗斯市场的重要一步。 最受当地年轻人欢迎的网购平台包括Wildberry、Ozon 和Yandex Market。

根据E-commerce DB的数据，俄罗斯大城市70%以上的人口经常网购，尤其是电子产品、时尚、玩具、健康等在线消费者领域。 。 覆盖几乎所有类别的超过 5000 万客户。 Wildberry、OZON、Yandex Market等俄罗斯本土电商平台已经深入当地年轻人的生活。

越来越多的海外华商入驻这些平台。

“此前，没有人知道俄罗斯电商平台，但这两年，OZON等平台在深圳和中国其他地区设立了办事处，关于俄罗斯电商平台的讨论增多。 ——俄罗斯跨境电商平台有很多。”俄罗斯电商商人东哥说。

中国Yandex Ads业务团队还告诉Xia：广社，他们“密切关注[在中国]的本地化”：

“[中国团队]的每个人都会说三种语言（中文、俄语、英语）。我们提供产品和关键行业。”并对两国的文化背景有很好的了解。 这不仅简化了与中国客户的沟通，而且使我们的客户能够通过专业知识和咨询来应对在俄罗斯开展业务时的各种情况。

我们看到中国企业对俄罗斯国内市场的兴趣和参与度显着增加。

中国汽车品牌进入俄罗斯市场时也出现类似现象。 越来越多的中国汽车品牌在俄罗斯建厂，进行本地生产。

长城汽车在俄罗斯图拉设有整车工厂，涵盖冲压、焊接、焊装四大工艺流程。 喷漆和最终组装。 哈弗品牌在俄罗斯的销量因此猛增。 奇瑞与俄罗斯本土汽车公司UAZ（乌里扬诺夫斯克汽车厂）合作生产，利用UAZ当地的制造能力和市场资源进行本土化开发。

俄罗斯汽车行业分析机构Autostat数据显示，2024年4月俄罗斯汽车销量达到75,622辆，同比增长170.4%。 销量前十的汽车品牌全部是俄罗斯或中国制造。

俄罗斯消费者对中国汽车品牌的认知度也在逐渐提高。 前10名品牌中，中国车企占据了哈弗、奇瑞、吉利、长安等8家，可以说占据了俄罗斯汽车消费市场的半壁江山。

也就是说，中国厂商在俄罗斯市场的发展趋势越来越明显，他们已经成为中国品牌在俄罗斯的重要推动力量，尤其是在游戏、智能手机和汽车。 市场。

从游戏产业北上来看，中国游戏在俄罗斯市场的增长势头强劲。 特别是俄罗斯没有大型互联网公司，中国游戏发行商正在抓住市场空白，提供多样化、高质量的游戏内容。 家电行业，中国制造的智能手机、家电在俄罗斯市场销量大幅增长。 中国品牌3C电子产品也因其实用性和高性价比而受到俄罗斯消费者的欢迎。欢迎。

除了满足俄罗斯消费者对高性价比电子产品的需求外，长城汽车、奇瑞汽车等中国汽车品牌也在西方汽车品牌退出后在市场上占据一席之地。已成功填补空缺。

面对CIS市场，包括未来的俄罗斯市场，对市场空白的快速反应、高性价比的产品、有效的本地化策略以及最大限度地利用当地互联网资源，将推动中国厂商进一步北上。 。 “海洋”是一个重要的影响因素。